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长城润滑油携手中铝打造跨产业合作标杆《资讯》

发布时间:2020-08-20 11:27:42 阅读: 来源:螺旋输送机厂家

长城润滑油携手中铝打造跨产业合作标杆

一直以来,我国的工业润滑油市场都处在高速发展状态,根据Kline&Company2014年全球润滑油工业报告,我国工业润滑油市场占比更是高达46%。其中,铝业行业作为工业润滑油领域的重要市场,一直以来都是各大润滑油品牌竞争的重要领域。一直以来以专注细分市场作为差异化竞争策略的长城润滑油,凭借在技术、品质、服务、渠道、价格等全方位的综合实力,在铝业行业也有着不俗表现,与众多大型铝业企业建立深度合作。近期,长城润滑油在铝业行业再次取得进展,与中国铝业建立合作关系。

中国铝业广西分公司作为中国铝业旗下的大型重点企业,不仅对润滑油需求量非常庞大,而且对油品质量要求非常严格,长期以来都是坚持使用进口润滑油品牌。此次长城润滑油能够与之建立合作,无疑是对长城润滑油品牌的全面信赖。在合作过程中,长城润滑油展现出来的进口品牌无法比拟的高性价比、为客户量身定制润滑解决方案、专业的润滑技术服务都成为促成此次合作的关键因素。

据长城润滑油相关负责人介绍,工业润滑油市场属于B2B领域,价格和品质往往成为客户最为关心的,长城的高性价比也成为了立足工业润滑油市场的重要利器。

在开拓中国铝业广西分公司这个客户时,长城润滑油与进口品牌相比,品质相当,价格较低的优势首先就吸引了对方,在保证了所使用的润滑油质量不减的同时,又帮助企业节省了生产成本,而这也为双方的进一步沟通打下了坚实基础。

在与工业客户的合作方面,长城润滑油有着先天的优势,因为很多客户设备的生产厂商,在其设备研发伊始就与长城润滑油建立了合作关系,长城润滑油也与这些设备实现了同步设计、同步开发和技术的同步创新。通过这种科研前置的方式,

长城润滑油获得了众多大型工业设备企业的技术认证及品质认可和OEM 用油。

在服务工业客户的过程中,长城润滑油展现的专业润滑技术服务也成为了赢得客户重要砝码,并通过经验优势的转化和提炼,形成了一套行业领先的技术服务体系—— “全面润滑服务专家”,这套技术服务体系也为长城润滑油与中国铝业广西分公司达成合作“重要砝码”。对于很多工业客户来说,润滑油的采购仅占生产升本很小一部分,但是重要性却不言而喻。一台高精密的生产设备可能需要上百个润滑的部件,每一个部件出现润滑问题,导致的结果就是设备歇工,给生产运营带来损失。所以,对于企业主来说,保证设备的高效运转是重中之重。长城润滑油的“全面润滑服务”就是本着让企业的设备运行更顺畅,让企业方的设备管理更轻松为指导理念,也是长城润滑油的润滑价值所在。同时,长城润滑油于2015年初创新推出了“一键即达、一步尊享、一站解决”的服务项目,广获欢迎。 推出这样的理念基于长城润滑油的3大优势:1,聚集了中国70%的润滑油技术专家。2.拥有中国最大的客户服务中心。3.遍布全国主要城市的生产基地和技术支持中心。

在与对方达成基本合作意向后,长城润滑油通过“全面润滑服务专家”体系服务经验的案例展示,同时率先启动了该套服务体系,为客户提供专业的润滑技术支持,并且在后期的服务中充分展现了该体系的专业性、领先性,赢得客户充分认可。长城的合作诚意不仅增强了对方的合作信心,也促成了双方合作的正式达成。

目前,长城润滑油和中国铝业广西分公司的合作正有序开展,长城润滑油在技术、品质、服务等方面的表现都被客户高度认可,双方更计划扩大合作,二者的强强联合有望成为润滑油行业的跨产业示范性合作案例。

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