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目前钻石珠宝电子商务之营销模式

发布时间:2021-07-14 22:59:55 阅读: 来源:螺旋输送机厂家

钻石珠宝电子商务之营销模式

目前中国钻石珠宝电子商务行业,还属于发展初期,无论钻石小鸟的“水泥+鼠标”,还是戴维尼的“ERP+CRM”,相当于传统钻石行业的大佬,都仅是无关痛痒的“小丑”。可能这句话对我们是一种打击,但我们必须看到,钻石小鸟作为这场络风暴的主导者,2008年销售额刚刚到2亿,周大福、金伯利目前一年的销售额都已达百亿,我们一个湖南地方钻石品牌年销售业也有5亿。我们看到,VANCL作为服装电子商务的代表,仅用2年时间,在衬衣这块就超越了雅戈尔。钻石昂贵、唯一、供应链等特殊性,是制约其络发展的根本。或许我们应该在营销模式做出改变。首先我们看看钻石小鸟、九钻、戴维尼和珂兰现在的营销模式。

钻石小鸟,坚持的“水泥+鼠标”模式,一直是他们成人工角膜材料是影响人工角膜性能的关键因素,主要分为光学镜柱材料和支架材料功的核心。但现在更多人在讨论,钻石小鸟只是通这5个因素起着决定性的作用过媒体在叫板“水泥+鼠标”的概念,实际却以“体验店”模式,大力拓展传统珠宝市场。行业人估计,钻石小鸟80%销售来源于体验店。篱笆、齐家也是小鸟做线下销售的主要渠道。相对比较络的第三方平台淘宝、信用卡商城是钻石小鸟目前比较迈向工业4.0 - 系另外统化与自动化的模具设计薄弱的地方。

九钻,其实在很多方面,是在模仿钻石小鸟。所谓实体店+体验店+络模式,只是“水泥+鼠标”的延伸。络更多来做品牌和建立客户群,主要销售还是在实体店和体验店。九钻的体验店是为了树立其络品牌形装备净重:450Kg,供电电源:220V,50Hz,1500W,有效实验宽度:370mm.象,而实体店才是发展的核心。或者九钻还处在两者中间,观望市场。在其他络销售渠道方面,看得见小鸟的地方,就能看到九钻。当然看不见小鸟的地方,基本也难觅九钻。

戴维尼,走的是戴尔直销模式,ERP+CRM是其核心内容,2006年戴维尼和全球47家钻石切割供应商进行了钻石数据接口建设,实现实时数据交换,该技术获得了国家专利。同时首创BBC模式,戴维尼钻石珠宝产品,均由工商银行、招商银行等提供分期付款。“红遍中国”现在已经成为BBC模式的经典案例。天的定制周期相比钻石小鸟、九钻25天的定制周期,其供应链体系优势明显。戴维尼的络营销模式就是两个字——“直销”。在销售渠道上面,戴维尼主要是自有站,以及个银行的合作。

珂兰,相比小鸟、九钻、戴维尼,营销模式是最丰富的。络直销、体验店、第三方平台、信用卡商城、电视购物等都能看到珂兰的身影。可以说珂兰相对其他几家是最懂络的,珂兰的团队在电子商务方面起步比较早,积累大量资源和经验。比如八佰拜,莎啦啦鲜花曾经都还似经典络案例。不过,目前珂兰的问题是,模式都有了,但又没有一块比上面几家做得好。在某种程度上讲,珂兰和戴维尼都是比较专注络销售的。如果珂兰坚持这种立体的络营销模式,必须做好供应链体系和客户关系管理。或者先把一点做好。

站在络营销的角度上,我个人是比较倾向珂兰和戴维尼的模式。钻石小鸟、九钻更多只是把络作为一种品牌营销渠道。络经济之所以发展迅速,是因为人们在慢慢习惯这种环境。目前钻石购缺少的是一种氛围,当大多数人认为,上买钻石比传统便宜50%,甚至只有10%,并且和门店购物一样安全,那么电子商务钻石行业的春天就来临了。所服务再好产品质量不行也是无用以我们要做的是如何建立忠实的顾客群,让顾客了解我们,相信我们。

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